Wenn die Augenhöhe zur Bank im Wesentlichen durch Ihre Vorbereitung bestimmt wird, stellt sich die entscheidende Frage:
In der folgenden Checkliste finden Sie eine kleine Auswahl typischer Fragen von Bankern. Machen Sie selbst einmal den Test, ob Sie wirklich alle diese Fragen beantworten können:
| 1. |
Inwieweit ist Ihr Unternehmen von einzelnen Lieferanten abhängig? |
| 2. |
Bestehen Risiken in der Lagerhaltung Ihres Unternehmens? |
| 3. |
Auf welchem technischen Stand sind die Produktionsverfahren Ihres Unternehmens? |
| 4. |
Wie beurteilen Sie die Produktionsplanung Ihres Unternehmens? |
| 5. |
Haben Sie in Ihrem Unternehmen Produkte in allen 4 Phasen eines Produktlebenszyklus (Nachwuchsprodukt, Starprodukt, Cashprodukt, Problemprodukt)? |
| 6. |
Wie beurteilen Sie die Sortimentspolitik Ihres Unternehmens? |
| 7. |
Wie schätzen Sie das Risiko ein, dass Produkte Ihres Unternehmens durch technologisch neuere Produkte anderer Unternehmen substituiert werden? |
| 8. |
Wie groß ist das Risiko für Ihr Unternehmen, wenn wichtige Abnehmer ausfallen? |
| 9. |
Wie hoch ist Ihr Stammkundenanteil und welcher Umsatz wird mit den Stammkunden erzielt? |
| 10. |
Führt Ihr Unternehmen regelmäßig kurzfristige Erfolgsrechnungen durch? |
| 11. |
Überwacht Ihr Unternehmen seine Debitoren / Kreditoren? |
| 12. |
Führt Ihr Unternehmen Deckungsbeitragsrechnungen für seine Aufträge, Produkte oder Marktleistungen durch? |
| 13. |
Führt Ihr Unternehmen für die angebotenen Produkte und Leistungen Vor- und Nachkalkulationen durch? |
| 14. |
Führt Ihr Unternehmen Planrechnungen durch? |
| 15. |
Führt Ihr Unternehmen Kostenrechnungen durch? |
| 16. |
Wie beurteilen Sie die Qualität der Liquiditätsplanung Ihres Unternehmens? |
| 17. |
Wie schnell kann auf gefundene Soll-Plan-Ist-Abweichungen reagiert werden? |
| 18. |
Wie beurteilen Sie Qualität und Umfang des Risiko-managements Ihres Unternehmens? |
| 19. |
Wie beurteilen Sie die Organisation der Betriebsabläufe in Ihrem Unternehmen? |
| 20. |
Wie beurteilen Sie Ihre betrieblichen Informationssysteme? |
| 21. |
Wie beurteilen Sie die Altersstruktur Ihres Personals? |
| 22. |
Ist die in Ihrem Unternehmen verwendete Hard- und Software angemessen? |
| 23. |
Sind Nachfolge- und Stellvertretungsregelungen für die Geschäftsführung getroffen worden? |
| 24. |
Führen Konflikte innerhalb der Geschäftsführung zur Verzögerung wichtiger Entscheidungen? |
| 25. |
Wie beurteilen Sie die Umsetzung der strategischen Planung durch das Management? |
| 26. |
Wie beurteilen Sie die geplanten Investitionen Ihres Unternehmens? |
| 27. |
Wie beurteilen Sie die Marktdurchdringung der Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens? |
| 28. |
Wie schätzen Sie die Entwicklung der Konkurrenzsituation Ihres Unternehmens ein? |
| 29. |
Zeigt die Kontoführung eine problematische Entwicklung? |
| 30. |
Ist Ihr Unternehmen in der Lage, seine Erfolgsziele zu erreichen? |
| 31. |
Ist Ihr Unternehmen beim Auftreten von Liquiditäts-engpässen in der Lage, schnell genügend finanzielle Mittel zu mobilisieren? |
| 32. |
Ist die Güte der unterjährigen Daten so beschaffen, dass diese einen Überblick über die tatsächliche aktuelle Lage Ihres Unternehmens vermitteln können? |
| 33. |
Werden die zukünftigen Cashflows Ihres Unternehmens ausreichen, um zwingend fällige Zahlungsverpflichtungen zu decken und genügend Spielraum für Investitionen zu haben? |
